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如何利用好用户画像进行APP精准营销?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-15      浏览量:0
从发现行业痛点,到用户需求转化为产品

从发现行业痛点,到用户需求转化为产品需求,再到为用户画像上升到程序开发、测试,一款APP就新鲜出炉了。开发一个APP并不难,难的是如何把它推向市场,让人你的目标客户下载、注册和使用,这就是APP营销。

APP营销渠道有很多,有线上和线下推广,有付费和免费推广,有自媒体和社群推广等等。每一个APP营销不可能面面俱到,总有一个侧重点或者是突破口,作为营销总监必须考虑的事情。要找到APP营销的突破口,必需要对用户画像要深入了解。

什么是用户画像?通俗的打个比方,一个人喜欢看书、听经典歌、练书法、爱帮助人,那么他在你心中的印象是热情、知识、高雅的人,这就是用户画像。如果你正在谈恋爱,女方不断要求你给他买名牌奢侈品、要求有房有车有存款,彩礼动不动要50万,那么她给你的印象是爱钱、贪婪和任性。而你心目中的女朋友是相互理解、看中能力、能同甘共苦,显然这个女朋友的用户画像不符合你的要求,不是你要的菜,结果可想而知。

如果连APP用户画像都不清楚,就去营销一个APP,很容易失败,至少会走很多弯路。而APP的定位就是为用户画像找准角度和焦点。有些APP只有一个用户画像群体,有些就有两个或者多个用户画像群体。对于有多个用户画像的APP,一定要区别开来,按用户画像来进行精准营销。

现在以华儿街APP来分析用户画像达到精准营销的目的。华儿街APP是一款定位为销售儿童玩具的商城以及为儿童提供共享生活、营养菜谱、母婴健康、育儿圈子等服务的APP。华儿街是针对儿童开发的APP,其实有两个画像群体,一个是宝妈,一个是玩具厂商。


宝妈的画像:0-6岁宝妈65%待业,有的兼职做微商、电商。年龄在22-38岁之间,一胎占比为78%。对0-6岁宝宝的智力开发很重视,舍得花钱,但对玩具的价格比较敏感,喜欢打折、团购、优惠券、满减等促销活动。

玩具厂商的画像:玩具厂商全国都有分布,在珠三角和长三角较多。皮毛、塑胶、木质、软体、数码、电子、电动、早教等玩具中早教机、早教机器人发展比较快。这些有实力的厂商都入驻了天猫、京东、当当、苏宁等电商平台。

了解清楚了APP的用户画像,运营起来就会有的放矢,进行精准营销。有些APP运营人员摸不到门道,觉得是无头苍蝇,还想面面俱到,担心有所遗漏。其实掌握客户画像,就能找到营销突破口,可以精准营销,没必要面面俱到。

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