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水果品牌如何进行营销推广?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-24      浏览量:0
1、谢邀水果行业的竞争比较激烈,品牌记忆

1、谢邀

水果行业的竞争比较激烈,品牌记忆点普遍不鲜明,亮点大多局限于产地。

国际品牌打造产品已经比较成熟,而用户的需求场景在经历多元化的发展,所以国内水果的单品打造品牌之路势在必行。

这里就举例Zespri佳沛新西兰奇异果的品牌塑造和营销推广吧。

首先,新西兰的奇异果是先经历了一波出口反倾销的打击,后形成全国性的联盟。统一出口经营。

其次,要赋予一个具有丰富想象力的品牌名称,猕猴桃当初在新西兰并不叫奇异果,她有比如猕猴桃、中国鹅莓、甜瓜等名字。为了便于品牌推广,她被赋予了一个神奇的名字“奇异果”,新西兰英文表达为Kiwifruit。Kiwi原本是新西兰的国鸟,有“奇异、神奇、神秘”的意思,改名字赋予了新西兰猕猴桃特别的品牌符号和文化意义。

第三,zespri始终围绕“纯净活力”的品牌核心价值,突出健康、活力的品牌个性,和目标消费者主要是年轻女性群体进行沟通,展示一种时尚新鲜的生活方式。

第四,公关宣传。Zespri举办了大范围的奇异果营养科普宣传动作。举办各种集健康、活力为一体的主题派对,邀请名人来宣传健康生活。“带着水果上学去”公益营销活动,推广“每天两颗奇异果配合正确饮食”观念以及简易的运动步骤。

听起来是不是特别像“每天一个苹果,远离医生”“牛油果健身人士必备”,都是有异曲同工之妙。

开展为期一个月的“黄金星期一奇分享,FUN开你的活力”主题活动,用正面情绪缓解都市白领的星期一综合症;

试吃活动,利用写字楼里白领的午休空档,开着一辆涂满绿色油彩的宣传车,满载着一车的绿衣试吃人员,穿梭于办公大楼林立处。

针对不同的传播诉求,采取不同的传播方式,告知消费者我们有这样一个水果品牌进入市场了,强化目标消费者对品牌的认知和感受。

所以,通过以上四步,Zespri完成,品牌价值与国家符号的绑定,被定义为新西兰国果,名字也是绑定的国鸟KIWI鸟;从营养价值上也实现了推广,拉高了品类的价值和价格;将吃奇异果行为与生活方式生活态度进行绑定。满足了产品价值和品牌价值的双重赋予。

有了好的价值赋予和定位,下一步就是如何与你的消费者沟通?语言、文字、图像、行为缺一不可。

在营销中,品牌需要考虑的是透过什么样的渠道与不同层级的用户相遇。

在现有的环境下,互联网下的投放数据具有可视化,品牌知道你的用户会在哪出现并创造邂逅的机会。