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林永贵:什么是“意见领袖”?意见领袖在营销推广中的作用

作者:jcmp      发布时间:2021-04-25      浏览量:0
简单的理解,意见领袖是指能够影响一个团队

简单的理解,意见领袖是指能够影响一个团队(一群人)的少数人,是由拉扎斯菲尔德提出的。

那么,从意见领袖的意义上来看,意见领袖的重要性就不言而喻了,以明星效应、网红效应来说,为什么厂家愿意找他们代言产品,原因就在于,他们能够影响一群人的消费观念!

在小到我们谈业务,做推广也是一样,如果你一个个的客户去推广,那么,效果当然很费力,而如果你能够找到社区的某个意见领袖,直接通过意见领袖的影响力去推广宣传产品,那效果一定会是事半功倍。因为意见领袖在他所处的那个群体里,已经建立了成员对他的基本信任,甚至是忠诚和依赖。

在从鱼塘交叉营销来说,也是一样的道理,每一个拥有客户资源“鱼塘”的塘主都是一个意见领袖,我们通过与意见领袖之间的资源互换就能实现更好、更快、更广泛、更有效的产品推广。

我们同样也可以把意见领袖当作领头羊,在必要的时候,他们能够带动羊群效应。

那么,如何与这些意见领袖合作呢?当然最简单有效的方式就是合作共赢,利益交换。只要好处利益足够,自然会有人愿意与你合作。

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