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网络营销:用户增长实现品牌营销落地 盈利发展并存 SEO赵龙授课

作者:jcmp      发布时间:2021-05-04      浏览量:0
用户增长是企业在执行品牌宣传过程中必不可

用户增长是企业在执行品牌宣传过程中必不可少的落地环节,否则宣传做足工作,用户谁来接单?谁来运营?谁去维护?并且如何借助品牌营销带来的用户实现增长?这些问题一旦迎刃而解,基本上用户增长这样的工作就捋顺了。很多企业都是从品牌化推广到销售,但是中间不确定性非常多,如果是互联网营销,这个环节极容易出现用户流失,也会出现目标用户的浪费,基本上营销与推广的费用也就浪费了,因此用户运营在这个环节非常重要。

用户运营体系非常多,和我们传统意义上所说的流派相近,但是如何打破用户增长带来的一些方式。用户增长有互联网线上裂变环节,也有线下营销吸引用户裂变环节,不管是通过哪一种品牌化营销推广,吸引来用户,也都不一样。一般打酱油的颇多,能够弄到泛精准用户都算企业推广类工作没有白做,如果弄来精准用户,基本上这样的工作,任何一个企业都会非常重视,精准用户营销也是一个漏斗,从大量用户中筛选出来的,但是再到成交环节,还要再一次筛选,因此到最终的客户,层层筛选,大量用户也就所剩无几了。

这是品牌化营销的缺少用户运营的弊端,出现了用户增长环节,能够在筛选过程中不断吸收用户体验,成为另一批买单用户,或者后期转化,避免用户浪费,也能够最大化节约用户营销成本,也能把控住企业营销环节中的每一个点,查遗补漏作用很大。

1、用户裂变增长要海纳百川

企业在实施用户裂变增长的过程中要海纳百川,因为要把用户池填满,才会有品牌化口碑传播,而不是对用户过度筛选,最后没有几个人,泛用户推广与营销非常重要,很多企业都会做泛用户营销,然后通过泛用户进行精准度筛选,将精准度用户再存放到另一个数据库,因此,泛用户增长是品牌营销与宣传必备环节,也是考量品牌化营销的重点。很多企业都在思考,如何使用户落地,但是,企业都没有看到这一点,只是想在落地之前就已经考虑业绩了,只有先落地用户,再去考虑业绩,才能更好的获得市场。品牌化营销与推广的环节往往成本很高,但是到后面用户落地又无法可循了。

用户增长需要泛精准,不管是否会买单,对于买单的用户要裂变。现在很多平台都希望能有用户快速增长的效果,不管是通过网红代言、明星、还是粉丝效应,都是要加速吸引用户。但是很多产品,特别是移动应用类产品,用各种吸引用户效应,不惜采用现金方式,以获取用户增长。用户裂变增长的模式要更为宽泛,只要有利于用户数量提升的,有利于业务开展的,尝试是必然的,小规模尝试,合理后在大范围使用,能够降低营销成本,否则风险会很大,很多时候,工作在进行了大范围尝试应用后,没有效果,最终会出现人员不稳定,成本急剧增高,以至于成单成本会达到几个人的薪资水平。

因此用户增长的目的是一样的,都是为了企业不断获取新的用户,以拓展品牌知名度,但是执行环节不尽相同,因为在这中间有的是消费模式,有的是免费的模式,就看哪种效果获客速度快,效果好,营销成本低,企业才会不断复制。现在的企业盈利重要,但是盈利环节的打磨更重要,如果盈利环节没有设计好,没有定好运营策略,即便盈利,成本也会很高,最后企业也会被所谓的营销给拖死。因此运营策略在企业营销环节的选用,适用很重要。很多传统企业,想借助新媒体时代搏一把知名度,但是发现花了大量的成本,最后效果没有,为何?因为传统企业,或者固有的目标用户群体,很难说轻易适应突如其来的改变营销策略,用户思维都已经固化了,需要有一个适应的过程,不能说看了一篇文章实现营销,忽略了产品定价,这种洗脑式培养员工,就是雾里看花。

因此千万要根据产品的实际价值给产品制定用户的增长策略,避免出现大成本小营销的效果,最终方案落败。因此根据产品,制定增长策略,才是正确的,根据用户属性制定增长方案。